La location saisonnière dans les stations de ski : Comment optimiser les périodes creuses

Le marché de la location saisonnière en montagne, notamment dans des destinations phares comme Val Thorens, reste une opportunité lucrative pour les propriétaires. Cependant, les périodes creuses entre les saisons de ski peuvent présenter un défi important pour maximiser l'occupation et les revenus. Dans cet article, nous allons explorer des stratégies efficaces pour optimiser ces périodes moins demandées, en capitalisant sur les nouvelles tendances touristiques et les dynamiques locales.

1. Comprendre les périodes creuses : un défi mais aussi une opportunité

En montagne, les périodes creuses se situent principalement au printemps (avril-mai) et à l’automne (septembre-octobre), lorsque les stations ne sont ni enneigées ni particulièrement attirantes pour les activités estivales. Ces moments représentent environ 40% des jours de l'année où l'occupation locative chute considérablement, affectant directement la rentabilité des biens .

Pourtant, avec la bonne approche, ces périodes peuvent être transformées en opportunités. Voici quelques stratégies efficaces à envisager :

2. Promouvoir les activités alternatives : du ski à l'expérience tout-terrain

Si les stations de ski sont principalement connues pour leurs sports d'hiver, elles peuvent aussi offrir une variété d’activités durant l’intersaison. Les propriétaires peuvent collaborer avec les offices de tourisme locaux pour promouvoir des activités alternatives, telles que :

• Le VTT et la randonnée : Les stations comme Val Thorens ont développé des sentiers de randonnée et de VTT accessibles dès la fonte des neiges. Encourager vos locataires à découvrir ces parcours est un excellent moyen de maintenir une demande toute l’année. En 2023, 25% des touristes en montagne viennent désormais pour des activités autres que le ski.

• Bien-être et relaxation : De plus en plus de voyageurs recherchent des séjours axés sur le bien-être. Proposer des partenariats avec des spas locaux ou des retraites de yoga en montagne peut attirer une nouvelle clientèle, surtout durant les périodes creuses.

3. Cibler une clientèle différente : travail à distance et longs séjours

Le télétravail a révolutionné l'industrie du tourisme, en particulier dans les destinations où la tranquillité et la nature sont des atouts majeurs. En 2022, près de 30% des travailleurs à distance déclaraient envisager des séjours plus longs en dehors des villes . Les montagnes, avec leurs paysages calmes et ressourçants, sont une destination de choix.

Actions à prendre :

• Adapter vos annonces : Inclure des descriptions spécifiant que l’appartement est équipé pour le télétravail (connexion internet haut débit, espace de bureau confortable).

• Proposer des offres longue durée : Durant les périodes creuses, offrir des réductions pour les séjours de plus d’un mois peut attirer ces nouveaux types de voyageurs.

4. Optimiser la tarification dynamique pour ajuster les prix en période creuse

L’un des outils les plus efficaces pour maximiser les revenus pendant les périodes creuses est la tarification dynamique. Grâce à l’intelligence artificielle et aux données de marché, les plateformes comme Airbnb et Booking.com permettent d'ajuster automatiquement les prix en fonction de la demande.

Statistiques clés :

• Les biens qui utilisent la tarification dynamique augmentent leur taux d’occupation de 20% en moyenne​.

• Les réductions stratégiques peuvent augmenter les réservations même pendant les périodes traditionnellement moins demandées, en ciblant une clientèle plus sensible au prix.

5. Offrir des expériences personnalisées pour attirer les visiteurs

Enfin, un des moyens de rendre votre location plus attractive pendant les périodes creuses est d'offrir des expériences uniques et personnalisées qui vont au-delà de l’hébergement. Que ce soit en proposant des paniers gourmands locaux, des cours de cuisine ou des visites guidées privées, 82% des voyageurs sont prêts à payer plus pour une expérience sur mesure​.

Quelques idées :

• Partenariats avec des producteurs locaux : Offrez à vos invités des dégustations ou visites chez des producteurs de fromage ou de vin de la région.

• Excursions privatives : Collaborez avec des guides locaux pour organiser des randonnées exclusives, à des tarifs avantageux.

Conclusion

Les périodes creuses en montagne ne sont pas synonymes de baisse inévitable des revenus. Avec une approche proactive qui combine la diversification des activités, l'adaptation de la tarification et une expérience locative sur mesure, il est possible d’attirer une clientèle tout au long de l'année. En optimisant ces stratégies, les propriétaires peuvent non seulement combler les périodes creuses, mais aussi augmenter la rentabilité globale de leur bien.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la gestion de votre appartement à la montagne en hiver consulter notre article sur ce sujet : Comment maximiser la gestion de mon bien à la montagne ?.

Sources :

• Statista : Occupation annuelle des biens locatifs en montagne.

• Tourisme France : Chiffres sur le tourisme en montagne hors ski.

• Remote Work Survey 2022 : Impact du télétravail sur les locations longue durée.

• Airbnb Insights : Augmentation de l’occupation avec la tarification dynamique.

• Expedia Group : Enquête sur la demande pour des expériences personnalisées.